l’Airbnb des bateaux cherche à augmenter son chiffre d’affaires de 100 % d’ici 2022 et à doubler ses effectifs.

Fourni par Business Insider Espagne
Amanda Zaragoza, directrice nationale de SamBoat en Espagne.

La pandémie a bouleversé les tendances en matière de voyages. En raison des restrictions de mobilité et du risque de contagion, les gens ont commencé à rechercher des activités qu’ils n’avaient pas envisagées auparavant et qui leur permettraient de temps de loisirs.

En plus de la flèche des camping-cars, une autre des options les plus attrayantes était le nautiqueLe secteur a clôturé l’année 2021 avec une croissance de 17 % par rapport à 2019, selon les données de l’Association nationale des entreprises nautiques (ANEN).

Ceux qui ne l’avaient pas essayé ont découvert que les navires pourraient être transformés en bulles privées pour être à l’air libre, loin des étrangers. De cette façon, ils ont offert ce que tout le monde recherchait : de profiter de vacances après une longue période de restrictions et de maintenir la distance sociale nécessaire.

Et, tout comme tout le monde ne dispose pas des moyens d’un deuxième maison près de la merTous ceux qui veulent faire de la voile n’ont pas forcément un bateau. De même, toutes les personnes qui possèdent un bateau ne sont pas en mesure de l’utiliser fréquemment tout au long de l’année.

Afin d’unir ces deux profils et de résoudre cette question, l’entreprise française a été créée en 2014. SamBoat, la plateforme en ligne de location de bateaux entre particuliers et professionnels. Son objectif : démocratiser la navigation de plaisance afin que les gens réalisent que l’on peut louer un bateau au même titre qu’un appartement de vacances.

Elle dispose actuellement de plus de 40 000 bateaux à louer dans le monde, dont 4 500 en Espagne.

Amanda Zaragoza, à la tête de l’entreprise en Espagne depuis 2019, explique dans une interview avec Business Insider Espagne que l’un des points sur lesquels ils travaillent est de faire connaître cette possibilité à toutes les personnes qui ne savent pas qu’elles peuvent louer des bateaux sans permis ni skipper.

SamBoat est la solution parfaite pour toutes les personnes qui veulent sortir en mer, mais qui n’ont pas de bateau ou de permis de conduire, car l’entreprise offre également la possibilité de les louer avec ou sans chauffeur.

La plateforme offre une nouvelle façon de faire des affaires pour les propriétaires de bateaux et tout cela par le biais du canal en ligne, puisque l’utilisation moyenne des bateaux privés par leurs propriétaires est inférieure à 10 jours par an et pourtant les coûts d’entretien sont très élevés. (environ 10 % de la valeur du bateau, selon la société).

Grâce à cette activité, les propriétaires parviennent à couvrir ces coûts avec seulement quelques jours de location – la location moyenne chez SamBoat est de 30 jours par an et par bateau.

L’entreprise devient ainsi l’intermédiaire idéal pour tous ces propriétaires, leur offrant la visibilité qu’ils n’auraient pas par eux-mêmes, un service de paiement avec des transactions sécurisées pour donner une plus grande tranquillité d’esprit aux deux parties, et la gestion gratuite du calendrier et des prix pour un commission de 18% du loyer.

« Les fondateurs [Laurent Calando y Nicolas Cargou] voulait créer quelque chose comme le Airbnb de la mer : donner aux propriétaires la possibilité de louer leurs bateaux pour rentabiliser leurs dépenses et combler les trous dans les calendriers de réservation, en pouvant utiliser le bateau quand le propriétaire veut en faire un usage personnel », explique Zaragoza.

« Cela donne également la possibilité aux personnes qui aiment la voile, qu’elles soient débutantes ou expertes, de louer un bateau pour une demi-journée, une journée entière, des semaines complètes pour partir en vacances ou simplement pour passer un après-midi à pêcher en mer », ajoute le directeur.

Dans cette optique, Zaragoza explique qu’il y a 2 profils de clients: des groupes de jeunes amis qui cherchent à « vivre une expérience un peu différente » et réservent un bateau pour une journée en mer, aux familles quadragénaires qui veulent passer une semaine entière à bord d’un voilier.

Selon M. Zaragoza, l’Espagne est un marché où la plupart des locations se font sans skipper, mais il y a aussi des gens qui ont de l’expérience et qui choisissent de louer avec un skipper parce qu’ils veulent naviguer pendant une semaine l’esprit libre sans avoir à s’occuper du bateau.

Le « choc » de la pandémie rompt un équilibre historique entre les revenus et les employés dans le secteur hôtelier : NH, Barceló, RIU, Meliá et Iberostar, confrontés au défi de récupérer la productivité perdue.

L’un des objectifs de la filiale espagnole cette année est de mieux faire connaître certaines zones, comme la Galice et toute la côte nord, où la demande n’est pas si forte en raison de la méconnaissance des gens. « Ici, nous devons aider le propriétaire à pousser ces locations », explique-t-il.

D’autres régions, comme les îles Baléares, la côte catalane, l’Andalousie en été et les îles Canaries à partir de septembre, sont beaucoup plus fréquentées.

SamBoat s’est fixé des objectifs « assez ambitieux » cette année.

L’entreprise atteint progressivement son objectif d’amener la navigation de plaisance à un plus grand nombre de personnes : « Depuis le début, nous avons eu beaucoup de succès, nous sommes très heureux des résultats. Par exemple, Entre 2020 et 2021, nous avons augmenté notre chiffre d’affaires de 120% par rapport à 2020″.dit-il.

« Si je suis honnête, la pandémie a ouvert de nouvelles opportunités et de bons résultats pour nous. Comme les gens ne pouvaient pas voyager, ils cherchaient des escapades près de chez eux. L’année 2020 a donc été plutôt bonne et l’année 2021 encore plus. Nous avons des objectifs très ambitieux à tous les niveaux pour 2022.« , souligne Zaragoza.

En 2021, l’entreprise comptait près de 290 000 clients dans le monde et près de 23 000 en Espagne, soit deux fois plus qu’en 2019 dans notre pays.

Après avoir facturé en 2021 près de 3 millions d’euros sur le marché espagnol.Cette année, ils se sont fixés un objectif : augmenter le chiffre d’affaires de 100%.

« Tout ce qui est économie collaborative a connu un grand succès, car les gens veulent rentabiliser leurs dépenses. Nous avons remarqué un changement dans les habitudes des gens », dit-il.

SamBoat cherche maintenant à ajouter 30 personnes à son effectif. (maintenant 35), dont sept sur le marché espagnol, pour aider à atteindre ces objectifs. « Nous avons des objectifs assez ambitieux, et nous devons donc rechercher des talents pour tous nos départements », explique-t-il.

L’entreprise est actuellement présente sur les marchés français, espagnol, allemand, italien, tchèque et néerlandais. « Nous mettons en œuvre notre présence en Europe, mais nous visons également les États-Unis en 2022-2023 », déclare M. Zaragoza.

Pour le moment, ils n’envisagent aucun tour de financement (pas dans le passé non plus), car la société fait partie du groupe Dream Yacht Charter, un leader mondial de la location de bateaux, et ils profitent de la notoriété du groupe pour se développer.